Jenseits des Gewinns: Verhandeln, um Werte in Geschäften und Streitigkeiten zu schaffen

Konflikte sind unvermeidlich, sowohl bei Geschäften als auch bei Streitigkeiten. Doch wenn Mandanten Anwälte einschalten, um darüber zu feilschen, wer wie viel vom Kuchen bekommt, können traditionelle, harte Verhandlungstaktiken zum Ruin führen. Zu oft scheitern Geschäfte, Fälle werden nicht beigelegt, Beziehungen zerbrechen, Gerechtigkeit wird verzögert. „Beyond Winning“ zeigt einen Weg aus unserer aktuellen Vertrauenskrise in das Rechtssystem auf. Es bietet einen frischen Blick auf Verhandlungen, der darauf abzielt, Anwälten zu helfen, Streitigkeiten in Geschäfte und Geschäfte in bessere Geschäfte zu verwandeln, und zwar durch praktische, sachliche Problemlösungstechniken.

In diesem Schritt-für-Schritt-Leitfaden zur Konfliktlösung beschreiben die Autoren die vielen Hindernisse, die eine rechtliche Verhandlung zum Scheitern bringen können, sowohl hinter dem Verhandlungstisch mit dem eigenen Mandanten als auch am Tisch mit der Gegenseite. Sie bieten klare, ehrliche Ratschläge, wie Anwälte nach vorteilhaften Geschäften suchen, den Interessenbereich erweitern, die Kommunikation verbessern, Transaktionskosten minimieren und beide Seiten besser stellen können als zuvor. Aber Anwälte können diese Aufgabe nicht allein bewältigen. Personen, die Anwälte beauftragen, müssen helfen, das Spiel vom Konflikt zur Zusammenarbeit zu verändern. Der Unternehmer, der ein Joint Venture strukturiert, der Kläger, der in einen Zivilprozess verwickelt ist, der CEO, der einen Arbeitsvertrag aushandelt, der Immobilienentwickler, der sich mit Umweltrisiken befasst, der Elternteil, der einen Sorgerechtsstreit in Betracht zieht – Mandanten, die die Zwänge und Anreize verstehen, denen ein Anwalt gegenübersteht, können innerhalb des Rechtssystems effektiver arbeiten, um ihre eigenen besten Interessen zu fördern. Anwälte, die durch den Stellungskrieg von jahrelang andauernden Fällen erschöpft sind, finden hier einen positiven, bewährten Ansatz zur Revitalisierung ihres Berufs.