Made to Stick: Warum manche Ideen überleben und andere sterben

NEW YORK TIMES BESTSELLER • Der sofortige Klassiker darüber, warum einige Ideen gedeihen, andere sterben und wie Sie Ihre Ideen zum Haften bringen können.

„Jeder, der andere beeinflussen möchte – zum Kaufen, zum Wählen, zum Lernen, zum Abnehmen, zum Spenden für wohltätige Zwecke oder zum Starten einer Revolution – kann aus diesem Buch lernen.“ – The Washington Post

Mark Twain bemerkte einmal: „Eine Lüge kann die halbe Welt umrunden, bevor die Wahrheit überhaupt ihre Stiefel anziehen kann.“ Seine Beobachtung trifft zu: Urban Legends, Verschwörungstheorien und gefälschte Nachrichten verbreiten sich mühelos. Währenddessen kämpfen Menschen mit wichtigen Ideen – Unternehmer, Lehrer, Politiker und Journalisten – darum, sie „haften“ zu lassen.

In „Made to Stick“ enthüllen Chip und Dan Heath die Anatomie von Ideen, die haften bleiben, und erklären, wie man Ideen „haftender“ machen kann, z. B. durch die Anwendung des Prinzips der menschlichen Größenordnung, die Verwendung der Klettverschluss-Theorie des Gedächtnisses und die Schaffung von Neugierlücken. Dabei entdecken wir, dass „haftende“ Botschaften aller Art – von der berüchtigten Hoax-Geschichte über den „Nierenraubring“ bis hin zu den Lektionen eines Trainers über Sportsgeist und einer Vision für ein neues Produkt bei Sony – ihre Kraft aus denselben sechs Merkmalen beziehen.

„Made to Stick“ wird die Art und Weise verändern, wie Sie kommunizieren. Es ist eine rasante Tour durch Erfolgsgeschichten (und Misserfolge): den Nobelpreisträger, der ein Glas Bakterien trank, um einen Punkt über Magengeschwüre zu beweisen; die Wohltätigkeitsorganisationen, die den Mutter-Teresa-Effekt nutzen; die Grundschullehrerin, deren Simulation tatsächlich Rassenvorurteile verhinderte.

Provokativ, augenöffnend und oft überraschend lustig, zeigt uns „Made to Stick“ die entscheidenden Prinzipien erfolgreicher Ideen – und sagt uns, wie wir diese Regeln anwenden können, um unsere eigenen Botschaften „haften“ zu lassen.