Negotiating Business Transactions: An Extended Simulation Course [Connected eBook]

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"Negotiating Business Transactions: An Extended Simulation Course", vierte Auflage, richtet sich an fortgeschrittene Kurse in Transaktionsrecht, Verhandlungen und internationalem Wirtschaftsrecht und ist für einen einzigartigen, simulierten Transaktionsverhandlungskurs konzipiert, an dem zwei Studentengruppen (an derselben oder verschiedenen juristischen Fakultäten) teilnehmen, die entweder ein multinationales Unternehmen oder einen landwirtschaftlichen Produzenten bei der Aushandlung einer komplexen Geschäftstransaktion vertreten. Mit umfangreichem Lehrmaterial und einer Simulationsübung, die individuelle Verhandlungsanweisungen für jede Partei enthält, bietet dieses komplette Lehrpaket den Studenten die Möglichkeit, "durch Handeln zu lernen" und zu erfahren, wie man eine komplizierte Geschäftstransaktion verhandelt und strukturiert. Die Studenten lernen, Strategien zu entwickeln, zu verhandeln und Entwürfe zu erstellen, alles im Rahmen einer simulierten Geschäftsverhandlung, die den Deal ins Klassenzimmer bringt, wo seine vielfältigen Aspekte – rechtliche, geschäftliche, soziale und politische – untersucht werden können. Neben den substanziellen Materialien, die sich auf die geschäftlichen und rechtlichen Fragen konzentrieren, die durch die Simulationsübung aufgeworfen werden, behandeln die Autoren Daniel D. Bradlow und Jay Gary Finkelstein die ethischen, sozialen und beruflichen Fragen, die in der Transaktionsrechtspraxis auftreten können.

Neu in der vierten Auflage:

Neues Material, darunter:

Praktische Beispiele aus realen Verhandlungen Mehr Inhalte zur Relevanz der Psychologie bei der Durchführung von Verhandlungen Beispiele für die Relevanz, Bedeutung und Umsetzung von "Hinterkanal"-Verhandlungen parallel zu "formellen" Verhandlungen Erweiterter Kontext zum Verständnis der Relevanz der Finanzanalyse in der Transaktionspraxis, illustriert durch neue Beispiele Ergänzungen basierend auf Erkenntnissen von Dozenten, die dieses Buch in ihren Kursen verwendet haben, und Studenten, die an der Simulationsübung teilgenommen haben Vorteile für Dozenten und Studenten:

Komplette Simulationsmaterialien – Fakten und Kontext, Verhandlungsanweisungen und Hintergrundlektüre zu allen Aspekten der Transaktion Ausgewogene Abdeckung von Verhandlungsfähigkeiten und substanziellen Fragen, die für Geschäftstransaktionen relevant sind Möglichkeit für Studenten, Verhandlungs- und Geschäftskonzepte bei der Analyse der Transaktion, der Vorbereitung und Strategie für Verhandlungen sowie der Strukturierung rechtlicher Beziehungen und Dokumente zur Erreichung der Kundenziele anzuwenden Fragen der beruflichen Verantwortung im Kontext einer Verhandlung Praktische Abdeckung: Die Herausforderungen in Echtzeit bei der Aushandlung eines Geschäftsdeals Wo Geschäft und Recht bei der Aushandlung eines Geschäftsdeals zusammentreffen Wie man einen komplexen Geschäftsdeal strukturiert Wie man juristisches Wissen nutzt, um Lösungen in Geschäftstransaktionen zu finden Kreative Problemlösung zur Erzielung eines für beide Seiten akzeptablen Ergebnisses Wie man kollaborativ arbeitet, um eine Strategie umzusetzen Wie man eine Geschäftstransaktion dokumentiert Einführung in die Relevanz der Psychologie bei Verhandlungen Einführung in finanzielle Aspekte einer Transaktion Materialien zu Ethik und Verhandlung Vollständige Muster-Transaktionsdokumente Erfüllung aller ABA-Anforderungen gemäß ABA-Standard 304 für experimentelle, praktische Fertigkeitskurse Online-Begleitmaterialien