Die neue Wahrheit über das Überzeugen

#1 New York Times Wirtschaftsbestseller
#1 Wall Street Journal Wirtschaftsbestseller
#1 Washington Post Bestseller

Vom Bestsellerautor von Drive: das aufschlussreiche und pragmatische Buch, das die mächtige Rolle untersucht, die das Verkaufen in unserem Leben spielt.

Nach Angaben des US-amerikanischen Bureau of Labor Statistics arbeitet jeder neunte Amerikaner im Vertrieb. Jeden Tag verdienen mehr als fünfzehn Millionen Menschen ihren Lebensunterhalt, indem sie jemanden davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen.

Doch wenn man genauer hinsieht, kommt eine erstaunliche Wahrheit ans Licht:

Ja, jeder neunte Amerikaner arbeitet im Vertrieb. Aber das tun auch die anderen acht.

Ob wir als Angestellte Kollegen von einer neuen Idee überzeugen, als Unternehmer Geldgeber zum Investieren anlocken oder als Eltern und Lehrer Kinder zum Lernen überreden – wir verbringen unsere Tage damit, zu versuchen, andere zu bewegen. Ob wir wollen oder nicht, wir alle sind jetzt im Vertrieb tätig.

To Sell Is Human bietet einen frischen Blick auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufs. Wie bereits in Drive und A Whole New Mind greift Daniel H. Pink für seine kontraintuitiven Erkenntnisse auf einen reichen Schatz an Erkenntnissen der Sozialwissenschaften zurück. Er enthüllt die neuen ABCs des Überzeugens (es heißt nicht mehr „Always Be Closing“), erklärt, warum Extrovertierte nicht die besten Verkäufer sind, und zeigt, wie es wichtiger sein kann, Menschen eine „Ausfahrt“ für ihr Handeln zu bieten, als sie tatsächlich umzustimmen.

Auf dem Weg beschreibt Pink die sechs Nachfolger des Elevator Pitches, die drei Regeln, um die Perspektive eines anderen zu verstehen, die fünf Rahmen, die Ihre Botschaft klarer und überzeugender machen können, und vieles mehr. Das Ergebnis ist ein aufschlussreiches und praktisches Buch – eines, das Ihre Sicht auf die Welt verändern und Ihre Arbeit im Beruf, in der Schule und zu Hause transformieren wird.