Die neue Wahrheit über das Überzeugen

#1 New York Times Business-Bestseller
#1 Wall Street Journal Business-Bestseller
#1 Washington Post-Bestseller

Vom Bestsellerautor von Drive: Das aufschlussreiche und pragmatische Buch, das die wichtige Rolle des Verkaufens in unserem Leben beleuchtet.

Laut dem U.S. Bureau of Labor Statistics arbeitet einer von neun Amerikanern im Vertrieb. Täglich verdienen mehr als fünfzehn Millionen Menschen ihren Lebensunterhalt, indem sie andere davon überzeugen, etwas zu kaufen.

Doch wenn man genauer hinsieht, offenbart sich eine erstaunliche Wahrheit:

Ja, einer von neun Amerikanern arbeitet im Vertrieb. Aber die anderen acht auch.

Ob wir als Angestellte Kollegen von einer neuen Idee überzeugen, als Unternehmer Investoren anlocken oder als Eltern und Lehrer Kinder zum Lernen überreden – wir verbringen unsere Tage damit, andere zu bewegen. Ob es uns gefällt oder nicht, wir sind jetzt alle im Verkauf tätig.

To Sell Is Human bietet einen frischen Blick auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens. Wie schon in Drive und A Whole New Mind schöpft Daniel H. Pink aus einem reichen Fundus sozialwissenschaftlicher Erkenntnisse für seine kontraintuitiven Einsichten. Er enthüllt die neuen ABCs, um andere zu bewegen (es ist nicht länger „Always Be Closing“), erklärt, warum Extravertierte nicht die besten Verkäufer sind und zeigt, wie es wichtiger sein kann, Menschen einen „Ausweg“ für ihre Handlungen zu geben, als tatsächlich ihre Meinung zu ändern.

Dabei beschreibt Pink die sechs Nachfolger des Elevator Pitch, die drei Regeln zum Verständnis der Perspektive anderer, die fünf Rahmen, die Ihre Botschaft klarer und überzeugender machen können, und vieles mehr. Das Ergebnis ist ein scharfsinniges und praktisches Buch – eines, das Ihre Sicht auf die Welt verändern und Ihr Handeln bei der Arbeit, in der Schule und zu Hause transformieren wird.