Gewinnen Sie Ihren Fall: Überzeugend präsentieren, argumentieren und durchsetzen – immer und überall

Von dem renommierten Prozessanwalt und New York Times Bestsellerautor Gerry Spence: ein unverzichtbares Buch für jeden Anwalt und Geschäftsleute, die bahnbrechende, gewinnende Präsentationen halten wollen – vor Gericht, bei der Arbeit, überall und jederzeit.

Gerry Spence ist vielleicht Amerikas bekanntester und erfolgreichster Prozessanwalt, ein Mann, der für seine tiefen Überzeugungen und seine wirkungsvollen Gerichtsauftritte bekannt ist, wenn er sich für normale Menschen einsetzt. Häufig wurde er mit Anwaltsteams konfrontiert, die von großen Konzern- oder Regierungsinteressen gegen ihn aufgeboten wurden, doch er hat nie einen Strafprozess verloren und seit 1969 keinen Zivilprozess mehr vor einem Geschworenengericht.

In „Win Your Case“ teilt Spence eine lebenslange Erfahrung und lehrt Sie, wie Sie in jeder Arena gewinnen können – im Gerichtssaal, im Sitzungssaal, beim Verkaufsgespräch, bei der Gehaltsverhandlung, bei der Stadtratssitzung – überall dort, wo ein Fall gegen Gegner vorgebracht werden muss, die sich der Gerechtigkeit widersetzen, die Sie suchen. Basierend auf den erfolgreichen Gerichtsmethoden, die er über mehr als ein halbes Jahrhundert entwickelt hat, zeigt Spence sowohl Anwälten als auch Laien, wie Sie Ihre Fälle gewinnen können, indem er Sie Schritt für Schritt durch die Elemente eines Prozesses führt – von der Geschworenenwahl, der Eröffnungsrede, der Präsentation von Zeugen, deren Kreuzverhören und schließlich zum Schlussplädoyer selbst.

Spence lehrt Sie, wie Sie sich auf diese Auseinandersetzungen vorbereiten können. Dann führt er Sie durch die neuen, hochmodernen Methoden, die er anwendet, um die Geschichte zu entdecken, in der Sie die Beweise zu einer überzeugenden Erzählung formen, den Standpunkt des Entscheidungsträgers entdecken, die Gegenargumente antizipieren und beantworten und schließlich den Fall mit einem gewinnenden Schlussplädoyer abschließen.
Um eine gewinnbringende Präsentation zu halten, lernen Sie, die Entscheidungsträger (die Jury, den Richter, den Chef, den Kunden, den Vorstand) darauf vorzubereiten, Ihren Fall anzuhören. Ihnen wird gezeigt, dass Ihre und deren Emotionen die Quelle Ihres Erfolgs sind. Sie lernen die Kraft Ihrer eigenen Angst, der Ehrlichkeit, der Fürsorge und, ja, der Liebe kennen. Sie werden darin unterwiesen, wie Sie durch den Einsatz psychodramatischer Techniken Rollenspiele durchführen, um sowohl die Geschichte des Falles zu entdecken als auch zu erzählen, und schließlich alles zu einem gewinnbringenden Schlussplädoyer zusammenzufügen.

Ob Sie Ihren Fall einem Richter, einer Jury, einem Chef, einem Ausschuss oder einem Kunden präsentieren, „Win Your Case“ ist ein unverzichtbarer Leitfaden für den Erfolg in allen Lebensbereichen, innerhalb und außerhalb des Gerichtssaals.