Alchemie: Die dunkle Kunst und die faszinierende Wissenschaft, wie Marken, Unternehmen und das Leben magisch werden

WIE FUNKTIONIERT MAGIE? Die Werbelegende von Ogilvy – „einer der führenden Köpfe in der Welt des Brandings“ (NPR) – erforscht die Kunst und Wissenschaft, unwiderstehliche Produkte und Ideen zu zaubern.

„Sutherland, der legendäre Vice Chairman von Ogilvy, nutzt seine jahrzehntelange Erfahrung, um menschliches Ausgabeverhalten auf unglaublich unterhaltsame Weise zu analysieren. Alchemie kombiniert wissenschaftliche Forschung mit lustigen Geschichten und Fallstudien von Kampagnen für AmEx, Microsoft und dergleichen. Das ist ein Muss.“ —Entrepreneur („Beste Bücher des Jahres“)

Warum ist Red Bull so beliebt, obwohl jeder – jeder! – den Geschmack hasst? Menschen sind, kurz gesagt, irrational und treffen Entscheidungen ebenso sehr auf der Grundlage subtiler externer Signale (die kleine blaue Dose) wie auf objektiven Qualitäten (Geschmack, Preis, Qualität). Die Umgebung ist indes unwiderlegbar komplex und zufällig. Das bedeutet, zukünftiger Erfolg kann nicht in einer Bilanz prognostiziert werden. Um Gold zu schlagen, müssen Sie die dunkle Kunst und die merkwürdige Wissenschaft beherrschen, unwiderstehliche Ideen zu zaubern: Alchemie.

Basierend auf dreißig Jahren Feldforschung innerhalb des größten Experiments zum menschlichen Verhalten, das je konzipiert wurde – dem sich ewig entfaltenden Schauspiel des Konsumkapitalismus – entschlüsselt Alchemie, das revolutionäre Buch der Ogilvy-Werbelegende Rory Sutherland, dessen TED-Talks fast sieben Millionen Mal angesehen wurden, menschliches Verhalten, indem es führende wissenschaftliche Forschung, absurd unterhaltsames Storytelling, tiefe psychologische Einsichten und praktische Fallstudien aus seiner ereignisreichen Karriere bei Kampagnen für AmEx, Microsoft und andere miteinander verbindet.

Von NPR als „einer der führenden Köpfe in der Welt des Brandings“ und von The Times als „der Don der modernen Werbung“ gefeiert, ist Sutherland ein einzigartiger Vordenker, der sich sowohl beim Ideenaustausch mit den Nobelpreisträgern Daniel Kahneman und Richard Thaler (beide auf diesen Seiten interviewt) als auch beim Entwerfen der nächsten Produkteinführung wohlfühlt. Sein unkonventioneller und unermüdlich neugieriger Ansatz hat ihn dazu geführt, die überzeugendsten Geheimnisse der menschlichen Entscheidungsfindung an überraschenden Orten zu entdecken:

Was können uns Honigbienen über die Schaffung eines nachhaltigen Unternehmens lehren?

Wie könnten Billigfluglinien uns zeigen, wie man ein Gesundheitssystem vermarktet?

Warum ist es besser, vage richtig als präzise falsch zu sein?

Was könnten uns Elfmeter beim Fußball über die Gefahren der Risikoaversion lehren?

Besseres „Branding“, so Sutherland, kann nicht nur zum Verkauf von Produkten eingesetzt werden, sondern auch zur Förderung einer Vielzahl sozialer Ziele, wie zum Beispiel, Menschen dazu zu bringen, Steuern zu zahlen, die öffentliche Gesundheit zu verbessern oder mehr Frauen zu ermutigen, Karrieren in der Technologie zu verfolgen.

Sutherlands Reise durch die seltsame Welt der Entscheidungsfindung ist gleichermaßen erstaunlich und tiefgründig und steckt voller überraschender Lektionen für alle Aspekte des Lebens und Geschäfts.