Kaltakquise ist Mist (und gerade deshalb funktioniert sie): Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man Fremde im Vertrieb anruft
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- Durchgehend farbige Diagramme und ausgearbeitete Beispiele.
- Für Leser, die neu in diesem Thema sind, verfasst.
- Kapitelweise Aufgaben mit vollständigen Lösungen.
- Verknüpfen Sie diesen Block mit einem Produkt-Metafeld, um ihn je nach Titel zu variieren.
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Beschreibung
Dein ultimativer Leitfaden zu „1 Termin in 3 Kaltakquisen“
Kaltakquise ist für jeden einzelnen Verkäufer auf der Welt schmerzhaft und unangenehm.
Der durchschnittliche Verkäufer tätigt ein paar Anrufe, hinterlässt 6 Sprachnachrichten und gibt auf, sobald ein potenzieller Kunde ihn mit einem bösen Einwand konfrontiert.
Doch jedes Mal, wenn du dich entscheidest, trotz des Ärgers zum Telefon zu greifen, grenzt du dich von denjenigen ab, die aufgeben. Dann setzt du dich an die Spitze der Bestenliste.
Kaltakquise ist Mist. Und genau deshalb funktioniert sie.
Während die meisten Bücher eine 400-seitige akademische Übung sind, haben wir 4 Versprechen, um dies zum praktischsten Verkaufsbuch zu machen, das du je gesehen hast:
- Schritt-für-Schritt-Anleitungen & Gesprächsleitfäden: Du lernst, wie du die ersten 60 Sekunden gewinnst, jeden Einwand überwindest und das Meeting vereinbarst.
- Audioclips zur Tonbeherrschung: Es kommt nicht nur darauf an, was du sagst, sondern wie du es sagst. Höre dir über 31 Voiceovers an
- Beispiele für jede Branche: Lerne aus Interviews mit über 200 Elite-Verkäufern, die SaaS, Immobilien und alles dazwischen verkaufen.
- Gestützt auf Gong-Daten von über 300 Millionen Kaltakquisen: Jede Taktik wird durch Ergebnisse aus echten Kaltakquisen untermauert, damit du weißt, dass sie tatsächlich funktioniert.
Wenn du dich mit der Kaltakquise anfreundest und die Rahmenbedingungen in diesem Buch beherrschst, wirst du zu den Top 10 % der Verkäufer gehören, die bei 3 Kaltakquisen einen Termin vereinbaren.
Dies ist dein Schritt-für-Schritt-Leitfaden, um dorthin zu gelangen.
Die Gründer des führenden Verkaufs-Podcasts „30 Minutes to President's Club“, Arm und Farrokh, führten Pave als VP of Sales in zwei Jahren von 0 auf über 13 Millionen US-Dollar ARR, und Nick Cegelski gewann mehrfach die Auszeichnung als #1 Enterprise Seller beim Verkauf von 6- und 7-stelligen Deals.
Spezifikationen
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