Fanatical Prospecting: Der ultimative Leitfaden, um Verkaufsgespräche zu eröffnen und die Pipeline zu füllen, indem Sie Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Kaltakquise nutzen (Jeb Blount)

Verabschieden Sie sich von gescheiterten Verkaufstaktiken, füllen Sie Ihre Pipeline und übertreffen Sie Ihre Zahlen.

Mit über 500.000 verkauften Exemplaren bietet Fanatical Prospecting Verkäufern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, aufschlussreichen Leitfaden, der klar das Warum und Wie der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung erklärt: die Akquise.

Die brutale Tatsache ist, dass der Hauptgrund für Misserfolge im Vertrieb eine leere Pipeline ist, und die Hauptursache für eine leere Pipeline ist das Versäumnis, konsequent Akquise zu betreiben. Indem sie den Akquise-Muskel ignorieren, bleiben viele ansonsten kompetente Verkäufer und Vertriebsorganisationen konstant unter ihren Möglichkeiten.

Schritt für Schritt skizziert Jeb Blount seinen innovativen Akquise-Ansatz, der für echte Menschen, in der realen Welt, mit echten Interessenten funktioniert.

Erfahren Sie, wie Sie die Pipeline mit qualifizierten Möglichkeiten füllen und lähmende Verkaufsrückgänge vermeiden, indem Sie eine ausgewogene Akquise-Methodik über mehrere Akquise-Kanäle nutzen.

Dieses Buch enthüllt die Geheimnisse, Techniken und Tipps der Top-Verdiener. Sie lernen:

Warum die 30-Tage-Regel entscheidend ist, um die Pipeline voll zu halten Warum das Verständnis des Gesetzes der Ersetzung der Schlüssel zur Vermeidung von Verkaufsrückgängen ist Wie man das Gesetz der Vertrautheit nutzt, um die Reibung bei der Akquise zu reduzieren und Ablehnung zu vermeiden Die 5 C's des Social Selling und wie man sie nutzt, um Interessenten dazu zu bringen, Sie anzurufen Wie man das einfache 5-Schritte-Telefon-Framework nutzt, um schnell mehr Termine zu bekommen Wie man Rückrufe mit einer leistungsstarken Voicemail-Technik verdoppelt Wie man das leistungsstarke 4-Schritte-E-Mail-Akquise-Framework nutzt, um E-Mails zu erstellen, die Interessenten zur Antwort zwingen Wie man Textnachrichten mit dem 7-Schritte-Textnachrichten-Akquise-Framework für sich arbeiten lässt Und es gibt noch so viel mehr! Fanatical Prospecting ist gefüllt mit den leistungsstarken Strategien, Techniken und Tools, die Sie benötigen, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Möglichkeiten zu füllen.

Im umfassendsten Buch, das jemals über die Akquise im Vertrieb geschrieben wurde, enthüllt Jeb Blount das wahre Geheimnis zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität und zur schnellen Steigerung Ihres Einkommens. Sie erhalten die Kraft, Widerstände und Einwände zu überwinden, mehr Termine zu bekommen, mehr Verkaufsgespräche zu beginnen und mehr Verkäufe abzuschließen.

Befreien Sie sich von der Angst und Frustration, die Sie und Ihr Team von effektiver und konsequenter Akquise abhalten. Es ist Zeit, dem Auf und Ab des Vertriebs ein für alle Mal zu entkommen!