Versteckte Multiplikatoren: Wachstum ankurbeln mit bestehendem Budget und Team

Vier Änderungen an der Preisgestaltung und dem Produktpaket ließen WP Engine in nur einem Jahr von 1 Million auf 5 Millionen Dollar wachsen. Kein neues Produkt, kein neuer Markt, keine neue Finanzierung – nur vier Änderungen an dem, was das Unternehmen bereits hatte.

Das ist ein Multiplikator: ein Bereich, in dem eine kleine Änderung einen überproportionalen, dauerhaften Zugewinn an Wachstum und Profit erzeugt, durch einen Mechanismus, den man verstehen und wiederholen kann, anstatt einen Glücksfall, den man nur beneiden kann. Jedes Unternehmen hat ein paar davon, und sie bleiben verborgen, weil Ihnen die Daten fehlen, um sie zu sehen, oder weil sie den anderen vierzig Dingen auf Ihrer To-Do-Liste zum Verwechseln ähnlich sind, oder weil Sie genau wissen, was Ihrer ist, und Sie Angst haben, sich ihm zu stellen.

Hier sind 11 davon, darunter:

Die 5 % der Kunden, die 40 % Ihres Gewinns erwirtschaften – und die 10 %, die heimlich 30 % davon vernichten. Warum Preiserhöhungen die Anmeldungen erhöhen können, indem sie Sie in einen gesünderen Markt bringen. Die Stornierungsmathematik, die die maximale Größe Ihres Unternehmens begrenzt, und wie Sie diese Grenze anheben können. Warum der Kunde, der Sie für Ihre Fehler liebt, einen 100-mal größeren, nicht kleineren Markt erschließt. Jason Cohen hat in 25 Jahren vier Unternehmen aufgebaut und in 60 weitere investiert. Er gründete WP Engine, das heute 200.000 Unternehmen betreut, und baute Smart Bear aus eigenen Mitteln auf, bevor er es verkaufte. Er schrieb es für Gründer und Betreiber, die den Mechanismus verstehen und anpassen wollen, anstatt eine weitere Vorlage auszufüllen – damit Sie keine 25 Jahre brauchen, um Ihre eigenen Multiplikatoren zu finden.