Einfluss, neu und erweitert: Die Psychologie der Überzeugung

Das grundlegende und äußerst populäre Standardwerk über Einflussnahme und Überzeugung – ein renommierter internationaler Bestseller mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren – jetzt überarbeitet mit: neuen Forschungsergebnissen, neuen Erkenntnissen, neuen Beispielen und Online-Anwendungen.

In der Neuausgabe dieses hochgelobten Bestsellers erklärt Robert Cialdini – New York Times Bestsellerautor von Pre-Suasion und der maßgebliche Experte auf den Gebieten Einfluss und Überzeugung – die Psychologie, warum Menschen Ja sagen und wie diese Erkenntnisse ethisch korrekt in Wirtschaft und Alltag angewendet werden können. Anhand einprägsamer Geschichten und nachvollziehbarer Beispiele macht Cialdini dieses entscheidend wichtige Thema überraschend einfach. Mit Cialdini als Leitfaden muss man kein Wissenschaftler sein, um diese Wissenschaft nutzen zu lernen.

Sie lernen Cialdinis universelle Prinzipien der Einflussnahme kennen, einschließlich neuer Forschungsergebnisse und neuer Anwendungsmöglichkeiten, damit Sie ein noch geschickterer Überzeuger werden – und ebenso wichtig, Sie lernen, sich gegen unethische Beeinflussungsversuche zu verteidigen. Sie denken vielleicht, Sie kennen diese Prinzipien, aber ohne ihre Feinheiten zu verstehen, könnten Sie ihre Macht an jemand anderen abtreten.

Cialdinis Prinzipien der Überzeugung:

Reziprozität Engagement und Konsistenz Soziale Bewährtheit Sympathie Autorität Knappheit Einheit, das neueste Prinzip dieser Ausgabe Die Prinzipien ethisch zu verstehen und anzuwenden ist kostenlos und trügerisch einfach. Gestützt auf Dr. Cialdinis 35 Jahre evidenzbasierter, von Fachkollegen begutachteter wissenschaftlicher Forschung – einschließlich einer dreijährigen Feldstudie darüber, was Menschen dazu bringt, sich zu ändern – ist Influence ein umfassender Leitfaden, um diese Prinzipien zu nutzen, um andere in Ihre Richtung zu bewegen.

Ein ergänzendes PDF ist dem Hörbuch beigefügt.