Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch und darüber hinaus erzielt

Von zwei führenden Persönlichkeiten der Executive Education an der Harvard Business School stammen die mentalen Gewohnheiten und bewährten Strategien, die Sie benötigen, um bei jeder Verhandlung hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

Egal, ob Sie „alles schon gesehen haben“ oder gerade erst anfangen, Negotiation Genius wird Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen dramatisch verbessern. Basierend auf jahrzehntelanger Verhaltensforschung und der Erfahrung Tausender Geschäftskunden entschlüsseln die Autoren die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen – ob es sich dabei um Multimillionen-Dollar-Deals oder die Verbesserung Ihres nächsten Gehaltsangebots handelt.

Was unterscheidet Verhandlungsgenies? Sie sind die Männer und Frauen, die wissen, wie man:

Verhandlungsgelegenheiten erkennt, wo andere keinen Spielraum für Diskussionen sehen

Die Wahrheit entdeckt, auch wenn die andere Seite sie verbergen will

Erfolgreich aus einer Position der Schwäche verhandelt

Drohungen, Ultimaten, Lügen und andere Hardball-Taktiken entschärft

Widerstand überwindet und Vorschläge mit bewährten Einfluss-Taktiken „verkauft“

Ethisch verhandelt und vertrauensvolle Beziehungen – zusammen mit großartigen Deals – schafft

Erkennt, wann der beste Schritt ist, wegzugehen

Und vieles, vieles mehr

Dieses Buch geht „ins Eingemachte“. Es bietet Ihnen detaillierte Strategien – einschließlich Gesprächspunkten –, die in der realen Welt funktionieren, selbst wenn die andere Seite feindselig, unethisch oder mächtiger ist. Wenn Sie es gelesen haben, werden Sie bereits einen Aktionsplan für Ihre nächste Verhandlung haben. Sie werden wissen, was zu tun ist und warum. Sie werden auch beginnen, Ihren eigenen Ruf als Verhandlungsgenie aufzubauen.