Nie mehr klein beigeben: Verhandeln als ginge es um Ihr Leben – Entfesseln Sie Ihr Überzeugungspotenzial im Berufs- und Privatleben

EIN NEW YORK TIMES BESTSELLER

EIN WALL STREET JOURNAL BESTSELLER

„Dieses Buch hat mich umgehauen. Es ist eine fesselnde Lektüre, voll von sofort umsetzbaren Ratschlägen – nicht nur für Situationen mit hohem Einsatz, sondern auch für den Umgang mit alltäglichen Konflikten bei der Arbeit und zu Hause.“ – Adam Grant, Autor von Think Again

Dieser internationale Bestseller, von dem mehr als 5 Millionen Exemplare verkauft wurden, bietet einen praxiserprobten Ansatz für Verhandlungen mit hohem Einsatz – ob im Sitzungssaal, in Ihrer Gemeinde oder zu Hause.

Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, und wesentliche Verhandlungsfähigkeiten sind das Herzstück der Zusammenarbeit – ob Sie ein Wirtschaftsmanager, ein Verkäufer, ein Elternteil, ein Gemeindeleiter oder ein Ehepartner sind. Als ehemaliger Geiselunterhändler des FBI gibt Ihnen Chris Voss die Werkzeuge für effektive Überzeugungsarbeit in jeder Situation an die Hand: einen Geschäftsabschluss aushandeln, ein Auto kaufen (oder verkaufen), ein Gehalt verhandeln, ein Haus erwerben, die Miete neu verhandeln, mit Ihrem Partner beraten oder mit Ihren Kindern kommunizieren. Never Split the Difference hebt die Kraft der taktischen Empathie, des aktiven Zuhörens und der Intuition auf die nächste Stufe und verschafft Ihnen den Wettbewerbsvorteil in jeder schwierigen Konversation oder Konfliktlösungsszenario. Dieses Buch ist eine Meisterklasse im Beeinflussen anderer, egal unter welchen Umständen.

Nach einer Zeit als Polizist in den rauen Straßen von Kansas City trat Chris Voss dem FBI bei, wo ihn seine Karriere als Geiselunterhändler mit einer Reihe von Kriminellen, darunter Bankräubern und Terroristen, zusammenbrachte. Auf dem Höhepunkt seines Berufs wurde er der führende internationale Geiselunterhändler des FBI. Never Split the Difference destilliert die Voss-Methode und enthüllt die Kommunikationsfähigkeiten, die am wichtigsten sind, wenn es darum geht, Ihre Ziele sowohl im Berufs- als auch im Privatleben zu erreichen.

Schritt für Schritt zeigt Ihnen Voss, wie Sie:

Rapport herstellen Vertrauen schaffen mit taktischer Empathie Die Erlaubnis zum Überzeugen gewinnen Was fair ist gestalten Fragen kalibrieren Konflikte in Zusammenarbeit umwandeln Lügner erkennen Durch die Enthüllung der unbekannten Unbekannten Durchbrüche erzielen Never Split the Difference ist Ihre definitive Quelle, um potenzielle Krisen zu entschärfen, Menschen für sich zu gewinnen und Ihre Ziele bei der Arbeit und zu Hause mit bewährten Verhandlungsstrategien zu erreichen.