Positionierung: Der Kampf um Ihr Bewusstsein

Das erste Buch, das sich mit den Problemen der Kommunikation mit einem skeptischen, medienüberfluteten Publikum befasst, beschreibt "Positioning" einen revolutionären Ansatz zur Schaffung einer "Position" im Kopf eines potenziellen Kunden – eine, die die eigenen Stärken und Schwächen eines Unternehmens sowie die seiner Wettbewerber widerspiegelt. In ihrem markanten witzigen, rasanten Stil erklären die Werbegurus Ries und Trout, wie man:

Einen Branchenführer so macht und positioniert, dass sein Name und seine Botschaft sich in das kollektive Unterbewusstsein Ihres Marktes einschmeicheln – und dort bleiben. Einen Nachzügler so positioniert, dass er eine Nische besetzen kann, die nicht vom Marktführer beansprucht wird. Vermeidet, dass ein zweites Produkt auf den Coattails eines etablierten Produkts mitfährt. Positioning zeigt Ihnen auch, wie Sie:

Führende Werbeagenturtechniken nutzen, um den größten Marktanteil zu erobern und ein bekannter Name zu werden. Ihre Strategie auf den Schwächen Ihrer Konkurrenz aufbauen. Einen starken Konkurrenten neu positionieren und eine Schwachstelle schaffen. Ihre gegenwärtige Position optimal nutzen. Den besten Namen für Ihr Produkt wählen. Bestimmen, wann – und warum – weniger mehr ist. Jüngste Trends analysieren, die Ihre Positionierung beeinflussen. Ries und Trout liefern viele wertvolle Fallstudien und tiefgehende Analysen einiger der phänomenalsten Erfolge und Misserfolge in der Werbegeschichte. Überarbeitet, um bedeutende Entwicklungen in den fünf Jahren seit seiner ursprünglichen Veröffentlichung widerzuspiegeln, ist Positioning Pflichtlektüre für jeden im heutigen Geschäftsleben.