Der Manager-Newcomer: Vertrieb

Die „First Time Manager“-Reihe wurde über 500.000 Mal verkauft und ist ein Leitfaden für neue und angehende Vertriebsleiter, der ihnen aufzeigt, was sie erwartet und wie sie erfolgreich sein können.

Der Sprung vom Vertriebs-Superstar zum Vertriebsleiter hat schon viele Vertriebskarrieren gemacht oder ruiniert.

Als Top-Vertriebsprofi wissen Sie, wie Sie Ihren Kalender planen, Ihre Energie bündeln, Gelegenheiten schaffen, den Verkaufsprozess steuern, verhandeln und Geschäfte abschließen. Doch wenn Sie wie die meisten neuen Vertriebsleiter sind, gibt es immer noch so viel, was Sie nicht wissen und was Sie zu Fall bringen kann, wenn Sie nicht aufpassen.

Glücklicherweise kennt Mike Weinberg die Fallstricke, die es zu vermeiden gilt, und die nötigen Mentalitätsänderungen, um den Sprung erfolgreich zu meistern. Diese umfassende neue Ressource enthält ehrliche Ratschläge, wie Sie Ihre erweiterten Aufgaben wie ein Profi meistern können:

Kennen Sie Ihre Rolle: Ihnen wurde die wichtigste Aufgabe in Ihrem Unternehmen anvertraut. Kultivieren Sie die Manager-Mentalität: Ihre neue Rolle unterscheidet sich stark von Ihrer alten Rolle und erfordert eine völlig neue Denkweise. Führen Sie Ihr Team: Es passieren schlimme Dinge, wenn Sie versuchen, die Arbeit Ihrer Mitarbeiter zu erledigen. Das ist eine Angewohnheit, in die viele neue Vertriebsleiter verfallen, aber es ist eine Lose-Lose-Situation. Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter führen, coachen und zur Rechenschaft ziehen, anstatt den unhaltbaren und nicht skalierbaren Ansatz zu verfolgen, ihre Arbeit für sie zu erledigen! Schaffen Sie eine Erfolgskultur: Lernen Sie, wie Sie eine gesunde Kultur aufbauen, die die Leistung maximiert und gleichzeitig eine herzliche Verbindung zu Ihren Mitarbeitern herstellt. Lassen Sie Ihre Beförderung nicht zu einer Feuertaufe werden. Wenden Sie sich an dieses Buch, um sofort durchzustarten.