Verhandlungsführung mit Spieltheorie: Wie Sie jeden Raum lesen und gewinnen, bevor Sie sprechen (Spieltheorie-Reihe)

Die meisten Menschen verlieren Verhandlungen, die sie hätten gewinnen sollen.
Nicht weil sie nicht klug oder hart genug waren. Sondern weil sie spielten, ohne die Regeln zu kennen.
Ist es möglich, in jede Verhandlung zu gehen und bereits zu wissen, welche Züge kommen werden? Ja. Sobald Sie die verborgene Struktur verstehen, die jeder Konversation zugrunde liegt, bei der etwas auf dem Spiel steht, sieht nichts mehr gleich aus.

Wie man jeden Deal liest, bevor er beginnt.
„The Game Theory of Negotiation“ ist kein normales Buch über Überzeugungstaktiken oder Verhandlungstricks. Ja, es behandelt Anchoring, BATNA und Informationsasymmetrie sowie echte Techniken, um Hebelwirkungen zu finden, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie haben. Aber in diesem Buch geht es mehr darum, die strategische Logik zu verstehen, die jeder Verhandlung zugrunde liegt. Jeder Deal folgt Regeln. Die meisten Menschen kennen sie nicht. Dieses Buch zeigt Ihnen, was sie sind, wann sie anwendbar sind und wie Sie sie nutzen können, bevor es die andere Seite tut.

Hören Sie auf, Wert auf dem Tisch liegen zu lassen.
Albert Rutherford ist ein Bestsellerautor, bekannt dafür, komplexe Ideen sofort praktikabel zu machen. Basierend auf Spieltheorie, Verhaltensökonomie, akademischer Forschung und realen Beispielen von Sitzungssälen bis zu Geiselkrisen liefert Rutherford einen Leitfaden, der weniger wie ein Lehrbuch und mehr wie das klügste Gespräch über Strategie liest, das Sie je hatten.

Lernen Sie die verborgenen Mechanismen hinter jedem Deal kennen. Warum die erste Zahl in jeder Verhandlung alles nachfolgende prägt. Wie man erkennt, wann beide Seiten gewinnen können und wie man dorthin gelangt, bevor es jemand anderes tut. Die einzige Variable, die Ihre Hebelwirkung bestimmt, bevor Sie ein Wort sagen. Warum der Rat, zuerst zu ankern, in bestimmten Situationen falsch ist und wie man weiß, in welcher man sich befindet. Wie man Vereinbarungen aufbaut, die halten, weil keine Seite sie rückgängig machen möchte. Was wiederholte Interaktionen mit der Logik eines Deals machen und wie man das zu seinem Vorteil nutzen kann. Finden Sie die Struktur unter jeder wichtigen Konversation.
Das Verständnis strategischer Interaktion ist wirklich die Kunst, Situationen genau zu lesen. Betrachten Sie es als eine Reihe von Linsen, die es Ihnen ermöglichen, durch das Rauschen jeder Verhandlung zu sehen, zu verstehen, was tatsächlich geschieht, und bewusste Entscheidungen statt reaktiver zu treffen. Sie werden nicht jede Verhandlung gewinnen. Aber Sie werden aufhören, die zu verlieren, die Sie nicht verlieren mussten.

Kennen Sie die Regeln. Lesen Sie den Raum. Gehen Sie öfter als nicht als Gewinner vom Tisch.