Négocier au-delà de la victoire : créer de la valeur dans les transactions et les litiges

Les conflits sont inévitables, qu’il s’agisse d’accords ou de litiges. Pourtant, lorsque les clients font appel à des avocats pour marchander la répartition du gâteau, les tactiques traditionnelles de négociation dure peuvent mener à la ruine. Trop souvent, les accords échouent, les affaires ne sont pas réglées, les relations se brisent, la justice est retardée. « Beyond Winning » propose une solution à la crise de confiance actuelle dans le système juridique. Il offre une nouvelle perspective sur la négociation, visant à aider les avocats à transformer les litiges en accords, et les accords en meilleurs accords, grâce à des techniques pratiques et rigoureuses de résolution de problèmes.

Dans ce guide étape par étape de résolution des conflits, les auteurs décrivent les nombreux obstacles qui peuvent faire dérailler une négociation juridique, tant à la table des négociations avec son propre client qu'en face avec la partie adverse. Ils offrent des conseils clairs et francs sur la manière dont les avocats peuvent rechercher des échanges bénéfiques, élargir le champ des intérêts, améliorer la communication, minimiser les coûts de transaction et laisser les deux parties dans une meilleure situation qu'auparavant. Mais les avocats ne peuvent pas faire le travail seuls. Les personnes qui embauchent des avocats doivent aider à changer la donne, en passant du conflit à la collaboration. L'entrepreneur qui structure une coentreprise, le plaignant impliqué dans un procès civil, le PDG qui négocie un contrat de travail, le promoteur immobilier préoccupé par les risques environnementaux, le parent qui envisage une bataille pour la garde des enfants – les clients qui comprennent les pressions et les incitations auxquelles un avocat est confronté peuvent travailler plus efficacement au sein du système juridique pour promouvoir leurs propres intérêts. Les avocats épuisés par la guerre de tranchées de cas qui s'éternisent pendant des années trouveront ici une approche positive et éprouvée pour revitaliser leur profession.