Le démarchage téléphonique est une plaie (et c'est pour ça que ça marche) : Un guide étape par étape pour appeler des inconnus dans la vente
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- Des schémas en couleur et des exemples concrets tout au long du texte.
- Écrit pour les lecteurs novices en la matière.
- Des séries de problèmes par chapitre avec des solutions complètes.
- Connectez ce bloc à un méta-champ de produit pour le faire varier par titre.
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Description
Votre guide ultime du livre 1 de 3 Cold Calls
L'appel à froid est une épreuve douloureuse et inconfortable pour chaque commercial sur Terre.
Le vendeur moyen passe quelques appels, tombe sur 6 messageries vocales et abandonne dès qu'un prospect lui oppose une objection désagréable.
Mais chaque fois que vous décidez de prendre le téléphone malgré la difficulté, vous vous démarquez de ceux qui abandonnent. C'est là que vous prenez de l'avance au classement.
L'appel à froid, c'est pénible. Et c'est pourquoi ça marche.
Alors que la plupart des livres sont un exercice académique de 400 pages, nous avons 4 promesses pour faire de celui-ci le livre de vente le plus actionnable que vous ayez jamais rencontré :
- Des explications étape par étape et des pistes de discussion : Vous apprendrez à gagner les 60 premières secondes, à surmonter toute objection et à décrocher le rendez-vous.
- Des clips audio pour maîtriser le ton : Ce n'est pas seulement ce que vous dites, mais comment vous le dites. Écoutez plus de 31 voix off
- Des exemples pour chaque secteur : Apprenez des entretiens avec plus de 200 commerciaux d'élite qui vendent des logiciels en tant que service, de l'immobilier et tout le reste.
- Basé sur les données de Gong concernant plus de 300 millions d'appels à froid : Chaque tactique est étayée par les résultats de véritables appels à froid, afin que vous sachiez qu'elle fonctionne réellement.
Si vous acceptez la difficulté de l'appel à froid et maîtrisez les cadres de ce livre, vous atteindrez les 10 % des meilleurs représentants qui obtiennent 1 rendez-vous pour 3 appels à froid connectés.
Voici votre guide étape par étape pour y parvenir.
Fondateurs du podcast de vente n°1, 30 Minutes to President's Club, Arm et Farrokh ont mené Pave de 0 $ à plus de 13 millions de dollars de revenus annuels récurrents en deux ans en tant que vice-présidents des ventes, et Nick Cegelski a été plusieurs fois le meilleur vendeur d'entreprise en concluant des affaires à 6 et 7 chiffres.
Spécifications
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