Le génie de la négociation : Comment surmonter les obstacles et obtenir des résultats brillants à la table des négociations et au-delà

De deux leaders de l'éducation des cadres à la Harvard Business School, voici les habitudes mentales et les stratégies éprouvées dont vous avez besoin pour obtenir des résultats exceptionnels dans toute négociation.

Que vous ayez « tout vu » ou que vous débutiez, Negotiation Genius améliorera considérablement vos compétences et votre confiance en négociation. S'appuyant sur des décennies de recherche comportementale et sur l'expérience de milliers de clients commerciaux, les auteurs démystifient la préparation et l'exécution des négociations, qu'il s'agisse de contrats de plusieurs millions de dollars ou de l'amélioration de votre prochaine offre de salaire.

Qu'est-ce qui distingue les génies de la négociation ? Ce sont les hommes et les femmes qui savent comment :

Identifier les opportunités de négociation là où d'autres ne voient aucune possibilité de discussion

Découvrir la vérité même lorsque l'autre partie veut la dissimuler

Négocier avec succès à partir d'une position de faiblesse

Désamorcer les menaces, les ultimatums, les mensonges et autres tactiques agressives

Vaincre la résistance et « vendre » des propositions en utilisant des tactiques d'influence éprouvées

Négocier éthiquement et créer des relations de confiance, ainsi que de bonnes affaires

Reconnaître quand le meilleur mouvement est de s'éloigner

Et bien plus encore

Ce livre va « au fond des choses ». Il vous donne des stratégies détaillées – y compris des points de discussion – qui fonctionnent dans le monde réel même lorsque l'autre partie est hostile, contraire à l'éthique ou plus puissante. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez déjà un plan d'action pour votre prochaine négociation. Vous saurez quoi faire et pourquoi. Vous commencerez également à bâtir votre propre réputation de génie de la négociation.