Ne mangez jamais seul, édition augmentée et mise à jour : et autres secrets de réussite, une relation à la fois

Le classique des affaires le plus vendu sur le pouvoir des relations, mis à jour avec des conseils approfondis pour établir des liens dans le monde numérique.

Voulez-vous réussir dans la vie ? Gravir les échelons de la réussite personnelle ?

Le secret, affirme Keith Ferrazzi, maître du réseautage, réside dans la capacité à tendre la main aux autres. Comme Ferrazzi l'a découvert au début de sa vie, ce qui distingue les personnes très performantes des autres est la façon dont elles utilisent le pouvoir des relations, de sorte que tout le monde y gagne.

Dans Never Eat Alone, Ferrazzi expose les étapes spécifiques – et l'état d'esprit – qu'il utilise pour contacter et se connecter avec les milliers de collègues, amis et associés de sa liste de contacts, des personnes qu'il a aidées et qui l'ont aidé. Et depuis la publication de Never Eat Alone en 2005, l'essor des médias sociaux et des nouveaux styles de gestion collaborative n'ont fait que rendre les conseils de Ferrazzi plus essentiels pour quiconque espère réussir en affaires.

Fils d'un sidérurgiste de petite ville et d'une femme de ménage, Ferrazzi a d'abord utilisé sa remarquable capacité à se connecter aux autres pour se frayer un chemin jusqu'à Yale, un MBA de Harvard et plusieurs postes de direction. N'ayant pas encore trente ans, il a développé un réseau de relations qui s'étendait des couloirs du pouvoir de Washington à la liste A d'Hollywood, ce qui lui a valu d'être nommé l'un des 40 Under 40 de Crain et sélectionné comme Global Leader for Tomorrow par le Forum économique mondial de Davos.

La façon dont Ferrazzi se connecte au monde qui l'entoure est basée sur la générosité, aidant ses amis à se connecter avec d'autres amis. Ferrazzi distingue la véritable construction de relations de la poignée de main grossière et désespérée généralement associée au « réseautage ». Il distille ensuite son système de contact avec les gens en principes pratiques et éprouvés. Parmi eux :

Ne tenez pas les comptes : Il ne s'agit jamais simplement d'obtenir ce que vous voulez. Il s'agit d'obtenir ce que vous voulez et de vous assurer que les personnes qui sont importantes pour vous obtiennent aussi ce qu'elles veulent.
« Pinger » constamment : Les tenants et aboutissants de la prise de contact constante avec ceux de votre cercle de contacts, pas seulement lorsque vous avez besoin de quelque chose.
Ne jamais manger seul : La dynamique du statut est la même, que vous travailliez dans une entreprise ou que vous assistiez à un événement social – « l'invisibilité » est un sort pire que l'échec.
Devenez le « Roi du contenu » : Comment utiliser les sites de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter et Facebook pour établir des connexions significatives, susciter l'engagement et gérer un réseau de personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos intérêts et vos objectifs.

Au cours de ce livre, Ferrazzi décrit les stratégies intemporelles partagées par les individus les plus connectés du monde, de Winston Churchill à Bill Clinton, de Vernon Jordan au Dalaï-Lama.

Remplie de conseils spécifiques sur la gestion du rejet, le dépassement des obstacles, la manière de devenir un « commando de conférence » et bien plus encore, cette nouvelle édition de Never Eat Alone restera un classique aux côtés de Comment se faire des amis et influencer les autres pour les années à venir.