Ne coupez jamais la poire en deux : négocier comme si votre vie en dépendait – libérez votre potentiel de persuasion dans votre vie professionnelle et personnelle

UN BEST-SELLER DU NEW YORK TIMES

UN BEST-SELLER DU WALL STREET JOURNAL

« Ce livre m’a époustouflé. C’est une lecture captivante, pleine de conseils immédiatement applicables, non seulement pour les situations à enjeux élevés, mais aussi pour gérer les conflits quotidiens au travail et à la maison. » ―Adam Grant, auteur de Pensez encore

Ce best-seller international, vendu à plus de 5 millions d’exemplaires, propose une approche éprouvée pour les négociations à enjeux élevés, que ce soit en salle de réunion, dans votre communauté ou à la maison.

La vie est une série de négociations, et les compétences essentielles en négociation sont au cœur de la collaboration, que vous soyez un dirigeant d’entreprise, un vendeur, un parent, un leader communautaire ou un conjoint. En tant qu’ancien négociateur d’otages du FBI, Chris Voss vous donne les outils d’une persuasion efficace dans toutes les situations : négocier un accord commercial, acheter (ou vendre) une voiture, négocier un salaire, acquérir une maison, renégocier un loyer, délibérer avec votre partenaire ou communiquer avec vos enfants. En portant le pouvoir de l’empathie tactique, de l’écoute active et de l’intuition à un niveau supérieur, Ne coupez jamais la poire en deux vous donne l’avantage concurrentiel dans toute conversation difficile ou tout scénario de résolution de conflit. Ce livre est une leçon magistrale pour influencer les autres, quelles que soient les circonstances.

Après avoir patrouillé dans les rues dangereuses de Kansas City, Chris Voss a rejoint le FBI, où sa carrière de négociateur d’otages l’a confronté à une série de criminels, y compris des braqueurs de banque et des terroristes. Atteignant le sommet de sa profession, il est devenu le principal négociateur international d’enlèvements du FBI. Ne coupez jamais la poire en deux distille la méthode Voss, révélant les compétences en communication qui comptent le plus pour atteindre vos objectifs dans votre vie professionnelle et personnelle.

Étape par étape, Voss vous montre comment :

Établir un rapport Créer la confiance avec l’empathie tactique Obtenir la permission de persuader Façonner ce qui est juste Calibrer les questions Transformer le conflit en collaboration Repérer les menteurs Créer des percées en révélant les inconnues inconnues Ne coupez jamais la poire en deux est votre source définitive pour désamorcer les crises potentielles, rallier les gens et atteindre vos objectifs au travail et à la maison grâce à des stratégies de négociation éprouvées.