Le positionnement : la bataille pour votre esprit

Premier ouvrage à aborder les problèmes de communication auprès d'un public sceptique et saturé par les médias, « Positionnement » décrit une approche révolutionnaire pour créer un « positionnement » dans l'esprit d'un client potentiel – un positionnement qui reflète les forces et les faiblesses d'une entreprise ainsi que celles de ses concurrents. Dans leur style spirituel et rapide qui les caractérise, les gourous de la publicité Ries et Trout expliquent comment :

Faire d’un leader de l’industrie un acteur majeur et le positionner de manière à ce que son nom et son message s’insinuent dans le subconscient collectif de votre marché, et y restent. Positionner un suiveur de manière à ce qu’il puisse occuper une niche non revendiquée par le leader. Éviter de laisser un second produit profiter du succès d'un produit déjà établi. « Positionnement » vous montre également comment :

Utiliser les techniques des grandes agences de publicité pour conquérir la plus grande part de marché et devenir un nom connu de tous Bâtir votre stratégie autour des faiblesses de vos concurrents Repositionner un concurrent fort et créer un point faible Utiliser votre position actuelle à votre meilleur avantage Choisir le meilleur nom pour votre produit Déterminer quand – et pourquoi – moins, c’est plus Analyser les tendances récentes qui affectent votre positionnement. Ries et Trout fournissent de nombreux cas pratiques précieux et des analyses pertinentes de certains des succès et échecs les plus phénoménaux de l'histoire de la publicité. Révisé pour refléter les développements significatifs survenus au cours des cinq années qui ont suivi sa publication originale, « Positionnement » est une lecture indispensable pour quiconque évolue dans le monde des affaires aujourd'hui.