Vendre, c'est humain : l'étonnante vérité sur l'art d'influencer les autres
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Description
Best-seller n° 1 du New York Times dans la catégorie Business
Best-seller n° 1 du Wall Street Journal dans la catégorie Business
Best-seller n° 1 du Washington Post
De l'auteur à succès de Drive : un ouvrage perspicace et pragmatique qui explore le rôle puissant que joue la vente dans nos vies.
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant autrui d'effectuer un achat.
Mais en creusant un peu, une vérité surprenante émerge :
Oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais les huit autres aussi.
Que nous soyons des employés essayant de convaincre nos collègues d'une nouvelle idée, des entrepreneurs cherchant à attirer des investisseurs, ou des parents et enseignants incitant les enfants à étudier, nous passons nos journées à essayer d'influencer les autres. Qu'on le veuille ou non, nous faisons tous de la vente désormais.
Vendre, c'est humain propose un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Comme il l'a fait dans Drive et L'esprit nouveau , Daniel H. Pink s'appuie sur une riche mine de données en sciences sociales pour livrer ses idées contre-intuitives. Il révèle les nouveaux principes pour influencer les autres (il ne s'agit plus de « Always Be Closing »), explique pourquoi les extravertis ne sont pas nécessairement les meilleurs vendeurs, et montre comment offrir aux gens une « porte de sortie » peut s'avérer plus important que de changer leur opinion.
En chemin, Pink décrit les six successeurs du pitch éclair, les trois règles pour comprendre la perspective d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus convaincant, et bien plus encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique, qui changera votre vision du monde et transformera ce que vous faites au travail, à l'école et à la maison.
Spécifications
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