Multiplicateurs cachés : Décuplez votre croissance avec votre budget et votre équipe actuels

Quatre changements dans la tarification et l'emballage ont fait passer WP Engine de 1 million à 5 millions de dollars en une seule année. Pas de nouveau produit, pas de nouveau marché, pas de nouveau financement — juste quatre changements à ce que l'entreprise avait déjà.

C'est un multiplicateur : un endroit où un petit changement produit un gain de croissance et de profit disproportionné et durable, grâce à un mécanisme que vous pouvez comprendre et répéter, plutôt qu'un coup de chance que vous ne pouvez qu'envier. Chaque entreprise en a quelques-uns, et ils restent cachés parce qu'il vous manque les données pour les voir, ou parce qu'ils ressemblent aux quarante autres choses sur votre liste de tâches, ou parce que vous savez exactement ce qu'est le vôtre et que vous avez peur de l'affronter.

Il y en a 11 ici, dont :

Les 5 % de clients qui génèrent 40 % de vos bénéfices — et les 10 % qui en détruisent discrètement 30 % Pourquoi augmenter les prix peut augmenter les inscriptions, en vous déplaçant vers un marché plus sain Le calcul d'annulation qui plafonne la taille maximale de votre entreprise, et comment augmenter ce plafond Pourquoi le client qui vous aime pour vos défauts ouvre un marché 100 fois plus grand, et non plus petit Jason Cohen a construit quatre entreprises en 25 ans et a investi dans 60 autres. Il a fondé WP Engine, qui dessert maintenant 200 000 entreprises, et a autofinancé Smart Bear avant de la vendre. Il l'a écrit pour les fondateurs et les opérateurs qui veulent comprendre le mécanisme et l'adapter plutôt que de remplir un autre modèle — afin que vous n'ayez pas besoin de 25 ans pour trouver vos propres multiplicateurs.