De l'art de faire prendre ses idées: pourquoi certaines survivent et d'autres meurent

NEW YORK TIMES BESTSELLER • Le classique instantané sur les raisons pour lesquelles certaines idées prospèrent, pourquoi d'autres meurent, et comment rendre vos idées mémorables.

« Quiconque souhaite influencer les autres — pour acheter, voter, apprendre, faire un régime, donner à une œuvre de charité ou lancer une révolution — peut apprendre de ce livre. » — The Washington Post

Mark Twain a un jour observé : « Un mensonge peut faire la moitié du tour du monde avant que la vérité n'ait eu le temps de mettre ses bottes. » Son observation est toujours d'actualité : les légendes urbaines, les théories du complot et les fausses nouvelles circulent sans effort. Pendant ce temps, les personnes avec des idées importantes — entrepreneurs, enseignants, politiciens et journalistes — luttent pour les rendre « mémorables ».

Dans Made to Stick , Chip et Dan Heath révèlent l'anatomie des idées qui marquent les esprits et expliquent des façons de les rendre plus mémorables, notamment en appliquant le principe de l'échelle humaine, en utilisant la Théorie de la Mémoire Velcro et en créant des lacunes de curiosité. En chemin, nous découvrons que les messages marquants de toutes sortes — de la tristement célèbre escroquerie du « trafic de reins » aux leçons d'esprit sportif d'un entraîneur en passant par la vision d'un nouveau produit chez Sony — tirent leur pouvoir des six mêmes traits.

Made to Stick transformera votre façon de communiquer. C'est une visite rapide des réussites (et des échecs) : le scientifique lauréat du prix Nobel qui a bu un verre de bactéries pour prouver un point sur les ulcères d'estomac ; les organisations caritatives qui utilisent l'effet Mère Teresa ; l'enseignant d'école primaire dont la simulation a réellement empêché les préjugés raciaux.

Provocateur, éclairant et souvent étonnamment drôle, Made to Stick nous montre les principes vitaux des idées gagnantes — et nous dit comment nous pouvons appliquer ces règles pour rendre nos propres messages mémorables.