Négocier des transactions commerciales : Un cours de simulation approfondi [Livre numérique connecté]

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La quatrième édition de Negotiating Business Transactions: An Extended Simulation Course est conçue pour les cours de niveau supérieur en droit transactionnel, négociation et droit des affaires international. Elle est destinée à un cours unique de simulation de négociations transactionnelles impliquant deux groupes d'étudiants (dans la même faculté de droit ou dans des facultés de droit différentes) représentant soit une société multinationale, soit un producteur agricole, dans la négociation d'une transaction commerciale complexe. Avec d'amples matériels pédagogiques et un exercice de simulation qui inclut des instructions de négociation individuelles pour chaque partie, ce programme pédagogique complet offre aux étudiants l'opportunité d'« apprendre par la pratique » et d'expérimenter comment négocier et structurer une transaction commerciale compliquée. Les étudiants apprennent à élaborer des stratégies, à négocier et à rédiger, le tout dans le cadre d'une négociation commerciale simulée qui amène l'accord en classe où ses multiples aspects — juridiques, commerciaux, sociaux et politiques — peuvent être étudiés. En plus des matériaux de fond axés sur les questions commerciales et juridiques soulevées par l'exercice de simulation, les auteurs Daniel D. Bradlow et Jay Gary Finkelstein abordent les questions éthiques, sociales et professionnelles qui peuvent surgir dans la pratique juridique transactionnelle.

Nouveautés de la quatrième édition :

Nouveau contenu, y compris :

Des exemples pratiques tirés de négociations réelles Plus de contenu sur la pertinence de la psychologie dans la conduite des négociations Des exemples de la pertinence, de l'importance et de la mise en œuvre des négociations de « canaux secondaires » en parallèle avec les négociations « formelles » Un contexte élargi pour comprendre la pertinence de l'analyse financière dans la pratique transactionnelle, illustré par de nouveaux exemples Des ajouts basés sur les observations des professeurs qui ont utilisé ce livre dans leurs cours et des étudiants qui ont participé à l'exercice de simulation Avantages pour les instructeurs et les étudiants :

Matériel de simulation complet — faits et contexte, instructions de négociation et lectures de fond sur tous les aspects de la transaction Couverture équilibrée des compétences en négociation et des questions de fond pertinentes pour les transactions commerciales Opportunité pour les étudiants d'appliquer les concepts de négociation et d'affaires dans l'analyse de la transaction, la préparation et l'élaboration de stratégies de négociation, et la structuration des relations juridiques et des documents pour atteindre les objectifs du client Questions de responsabilité professionnelle dans le contexte d'une négociation Couverture pratique : Les défis en temps réel de la négociation d'un accord commercial L'intersection des affaires et du droit lors de la négociation d'un accord commercial Comment structurer un accord commercial complexe Comment utiliser la connaissance du droit pour trouver des solutions dans les transactions commerciales Résolution créative de problèmes pour parvenir à un résultat mutuellement acceptable Comment travailler en collaboration pour mettre en œuvre une stratégie Comment documenter une transaction commerciale Introduction à la pertinence de la psychologie en négociation Introduction aux aspects financiers d'une transaction Matériaux sur l'éthique et la négociation Exemples complets de documents transactionnels Satisfaction de toutes les exigences de l'ABA selon la norme ABA 304 pour les cours expérientiels et de compétences pratiques Matériel complémentaire en ligne