Nouvelles ventes. Simplifié. : Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles affaires
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- Des schémas en couleur et des exemples concrets tout au long du texte.
- Écrit pour les lecteurs novices en la matière.
- Des séries de problèmes par chapitre avec des solutions complètes.
- Connectez ce bloc à un méta-champ de produit pour le faire varier par titre.
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Découvrez une autre lecture captivante à ajouter à votre bibliothèque numérique.
Description
Peu importe le nombre de transactions que vous obtenez de clients fidèles, le moteur de votre entreprise est un flux constant de nouveaux comptes. Riche en stratégies et anecdotes éprouvées, New Sales. Simplified. offre une formule éprouvée pour la prospection, le développement et la conclusion de transactions.
Avec une honnêteté rafraîchissante et un humour bienvenu, l'expert en vente Mike Weinberg examine les erreurs critiques commises par la plupart des vendeurs et des dirigeants, puis fournit des conseils pour vous aider à obtenir des résultats opposés.
Dans New Sales. Simplified., vous apprendrez comment :
Identifier une liste stratégique de prospects authentiques Élaborer une « histoire de vente » convaincante et axée sur le client Perfectionner l'appel téléphonique proactif pour rencontrer davantage de prospects Utiliser le courriel, la messagerie vocale et les médias sociaux à votre avantage Préparer et structurer un appel de vente gagnant Réserver du temps dans votre calendrier pour les activités de développement commercial New Sales. Simplified. vise à surmonter et même à prévenir le réflexe anti-vendeur des acheteurs en établissant la confiance. Ce livre vous aidera à choisir les bonnes cibles et à élaborer un plan gagnant pour les atteindre.
Nommé par Hubspot comme l'un des 20 meilleurs livres de vente de tous les temps, ce guide facile à suivre dissipera le mystère entourant la prospection et vous aidera à développer de nouvelles activités.
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