Le responsable débutant : Ventes
ANT
- Des schémas en couleur et des exemples concrets tout au long du texte.
- Écrit pour les lecteurs novices en la matière.
- Des séries de problèmes par chapitre avec des solutions complètes.
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Description
La série « First Time Manager » s’est vendue à plus de 500 000 exemplaires et constitue un guide de référence pour les nouveaux directeurs des ventes et ceux qui aspirent à le devenir, afin de savoir à quoi s’attendre et comment réussir.
Le passage de superstar de la vente à directeur des ventes a fait ou brisé de nombreuses carrières dans la vente.
En tant que professionnel de la vente très performant, vous savez comment gérer votre calendrier, concentrer votre énergie, créer des opportunités, naviguer dans le processus de vente, négocier et conclure des affaires. Pourtant, si vous êtes comme la plupart des nouveaux directeurs des ventes, il y a encore tant de choses que vous ignorez et qui peuvent vous faire trébucher si vous ne faites pas attention.
Heureusement, Mike Weinberg connaît les pièges à éviter et les changements de mentalité nécessaires pour réussir ce saut. Cette nouvelle ressource puissante contient des conseils francs sur la façon de maîtriser vos responsabilités élargies comme un pro :
Connaissez votre rôle : La tâche la plus importante de votre entreprise vous a été confiée. Cultivez l’esprit de gestionnaire : Votre nouveau rôle est très différent de votre ancien rôle, et il exige un tout nouvel état d’esprit. Dirigez votre équipe : De mauvaises choses se produisent lorsque vous tentez de faire le travail de vos employés. C’est une habitude que de nombreux nouveaux directeurs des ventes prennent, mais c’est une proposition perdant-perdant. Apprenez à diriger, à encadrer et à responsabiliser vos vendeurs, au lieu de l’approche non durable et non évolutive qui consiste à essayer de faire leur travail à leur place ! Créez une culture gagnante : Apprenez à construire une culture saine qui maximise la performance tout en établissant un lien affectif avec vos employés. Ne laissez pas votre promotion devenir une épreuve du feu. Tournez-vous vers ce livre pour démarrer sur les chapeaux de roue.
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