Vendre, c'est humain : l'étonnante vérité sur l'art d'influencer les autres
ANT
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- Écrit pour les lecteurs novices en la matière.
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Description
#1 best-seller du New York Times (catégorie Business)
#1 best-seller du Wall Street Journal (catégorie Business)
#1 best-seller du Washington Post
De l'auteur à succès de Drive : le livre perspicace et pragmatique qui explore le rôle puissant que joue la vente dans nos vies.
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un d'autre de faire un achat.
Mais creusez plus profondément et une vérité surprenante émerge :
Oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais les huit autres aussi.
Que nous soyons des employés présentant une nouvelle idée à des collègues, des entrepreneurs attirant des financiers pour investir, ou des parents et des enseignants cajolant des enfants à étudier, nous passons nos journées à essayer de faire bouger les autres. Qu'on le veuille ou non, nous sommes tous dans la vente maintenant.
To Sell Is Human offre un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Comme il l'a fait dans Drive et A Whole New Mind, Daniel H. Pink puise dans une riche mine de sciences sociales pour ses idées contre-intuitives. Il révèle les nouveaux ABC pour faire bouger les autres (ce n'est plus "Always Be Closing"), explique pourquoi les extravertis ne sont pas les meilleurs vendeurs, et montre comment donner aux gens une "sortie" pour leurs actions peut être plus important que de changer réellement d'avis.
En chemin, Pink décrit les six successeurs du pitch d'ascenseur, les trois règles pour comprendre la perspective d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus persuasif, et bien plus encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique – qui changera la façon dont vous voyez le monde et transformera ce que vous faites au travail, à l'école et à la maison.
Spécifications
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