Beeinflussen, Neu und Erweitert: Der essentielle Leitfaden zur Psychologie von Einfluss und Überzeugung im Alltag

Die grundlegende und äußerst beliebte Standardressource für die Wissenschaft des Beeinflussens und Überzeugens?ein renommierter internationaler Bestseller, mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren?jetzt überarbeitet und ergänzt mit: neuen Forschungen, neuen Erkenntnissen, neuen Beispielen und Online-Anwendungen.

In der neuen Ausgabe dieses hochgelobten Bestsellers erklärt Robert Cialdini?New York Times Bestsellerautor von Pre-Suasion und der wegweisende Experte auf den Gebieten des Beeinflussens und Überzeugens?die Psychologie, warum Menschen Ja sagen und wie man diese Erkenntnisse über menschliches Verhalten ethisch in Geschäfts- und Alltagssituationen anwenden kann. Anhand einprägsamer Geschichten und nachvollziehbarer Beispiele macht Cialdini diesen entscheidenden Aspekt der Verhaltenswissenschaft überraschend leicht verständlich. Mit Cialdini als Leitfaden müssen Sie kein Wissenschaftler sein, um zu lernen, wie Sie diese Wissenschaft in Ihre eigene Entscheidungsfindung einbeziehen können.

Sie lernen Cialdinis universelle Prinzipien der Beeinflussung kennen, einschließlich neuer Forschungsergebnisse und neuer Anwendungen, damit Sie ein noch geschickterer Überzeuger werden können?und ebenso wichtig ist, dass Sie lernen, sich gegen unethische Beeinflussungsversuche zu verteidigen. Sie mögen glauben, diese Prinzipien der Sozialpsychologie zu kennen, aber ohne ihre Feinheiten zu verstehen, könnten Sie ihre Macht jemand anderem überlassen.

Cialdinis Prinzipien der Überzeugung:

Reziprozität Engagement und Konsistenz Soziale Bewährtheit Sympathie Autorität Knappheit Einheit, das neueste Prinzip für diese Ausgabe Die Prinzipien ethisch zu verstehen und anzuwenden ist kostenlos und trügerisch einfach. Gestützt auf Dr. Cialdinis 35 Jahre evidenzbasierter, peer-reviewter wissenschaftlicher Forschung?einschließlich einer dreijährigen Feldstudie darüber, was Menschen zum Umdenken bewegt?ist „Influence, New and Expanded EPB“ ein umfassender Leitfaden, um diese Prinzipien zu nutzen, um andere in Ihre Richtung zu bewegen.